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五年磨成一剑,笑傲农资江湖,大咖是怎样练成的?

2019-09-05 11:41
  近日,每年一度的山西吉县中垛乡庙会如期举行,吉县二小果业合作社也迎来5周年店庆。精彩的庙会活动,优厚的店庆政策,吸引了大批当地的果农前来围观。作为秋季爆品和新品,金沂蒙爱地有机碳素让果农们眼前一亮,为了给秋季果树备好大餐,果农们纷纷解囊,预订预购,让爱地有机碳素真真正正火爆了一把,也让果农们对金沂蒙有了更进一步的认知。
  说起吉县二小果业,可谓当地农资界的一个传奇。2015年,已到了不惑之年的杨总打算做肥料销售,但是他之前从事的是副食品批发生意,隔行如隔山;当地肥料市场大小品牌鱼龙混杂,市场竞争趋于白热化;之前做生意的资金被压在别处,缺乏启动资金......种种困难摆在面前,但是凭着敏锐的洞察力和无畏的勇气,他毅然决然地踏进了农资江湖。
  第一步是选择合作品牌。选择大于努力,杨总缺乏肥料销售经验,对各肥料品牌也不甚熟悉,所以对于考察合作品牌费了老大心思。当了解到金沂蒙的品牌实力、企业文化、产品架构和市场口碑时,杨总怦然心动。杨总认为,四十多年如一日专注于肥料研发生产的企业值得信赖,跟金沂蒙的业务经理充分沟通之后,更是坚定了合作的信心:与金沂蒙合作,且金沂蒙专营!
  第二步是打款进货。从事肥料经营之初,杨总手头上只有区区的2万元钱,加上借来的7万元,一共9万元就开始了农资江湖的打拼。杨总虽然启动资金少,但是为人大气,他从来不给金沂蒙谈价格:我负责打款,你们负责质量!我不看贵不贵,只看值不值!而对于客户和用户,杨总的理念则是:挣该挣的钱,花该花的钱!聚沙成塔,集腋成裘!
  第三步是市场开拓。吉县虽然人口不多,面积不大,但这里是农业部划定的苹果最佳优生区,历来是肥料品牌的必争之地。高手如云,如何实现后来者居上?杨总砍出了他的致胜“三板斧”:质量、诚信和服务。质量自不必说,金沂蒙稳定的产品质量为他做好了坚强后盾;言必行,行必果,多年来树立的商业信誉又让他在市场开拓时左右逢源;而全面周到的售后服务,无形中使产品实现了增值,提升了二小果业的市场竞争力。
  第四步是巩固维护。杨总“三板斧”的娴熟运用,让他很快在吉县的农资江湖站稳了脚跟,肥料销量连年递增,第一年三四百吨,第二年六七百吨,第三年就超过了千吨。然而江山易攻不易守,如何继续巩固市场并实现创新突破呢?在经过深思熟虑之后,杨总成立了果业合作社,优惠的政策和美好的前景让果农们看到了希望,供产销一条龙服务,彻底解决了果农的后顾之忧,纷纷加入合作社,让合作社迅速发展壮大。
  携手奋进,风雨同舟。专营金沂蒙五年,吉县二小果业实现了翻天覆地的变化。从名不见经传的新人,到吉县农资江湖举足轻重的大咖;从一间简单的门面,到标准规范的大卖场;从单纯的肥料销售,到综合化的合作社......吉县二小果业一步一个脚印,一步一个台阶,自身壮大的同时,也惠及了吉县的广大果农,为吉县果业的健康可持续发展贡献了力量。
  谈及未来的发展,杨总信心满怀。他表示:二小果业将坚定不移地走合作社的路子,探索更先进的运营模式,让更多的果农加入进来,共同抵御外部的风险,共同分享合作社红利,让吉县苹果更美味、更高产,让吉县果农更幸福,更美满。

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