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| 集团新闻 |
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金沂蒙化工出口 “淡”中寻“旺”，销量逆势上扬
发布时间：2010-7-9 18:34:02 |
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今年以来，特别是三月份以来受国家调控房地产政策影响，我公司产品下游市场持续低迷。尤其是进入二季度，由希腊主权债务危机引起的欧洲经济危机导致我国出口受阻，国内相关出口行业遭受较大打击，对我公司产品下游市场产生的影响更是雪上加霜。针对这一特殊时期的市场状况，销售公司不等不靠，从淡季中寻找市场热点，在运筹好国内市场的同时，大力拓展海外市场，1-6月份乙酯销量比去年同期同比增长87%；乙醛增长36%；甲醛增长73%；丁烯醛增长72%，创造了销售淡季中旺势销售的好景象。
销售公司全体营销人员在张思武副总的带领下，一是积极研究国家政策调整，分析政策变化的后续影响，打好政策关。根据当前国家政策调整频繁、经济波动大、市场极度不稳的态势，他们主动应战，通过紧密跟踪新政策的动向，提前做好营销规划和营销策略，掌握市场主动权。例如积极关注人民币兑美元的汇率改革，关注国家对出口退税政策的调整，以及ECFA的签订对醋酸和乙酯进出口的影响等。
二是积极做好原材料采购规划和采购预案，最大限度地降低采购成本，打好成本关。他们充分认识到，原材料成本每降低1%，就能使产品的生产成本降低10%。通过缜密分析原料市场走势，准确果断地适时采购，大幅降低了木薯等原材料的成本，为相关产品的市场优势奠定了成本基础。
三是对于产品的销售，准确分析好后市走势，打好价格关。他们仔细研究国家政策的变化和国际原油等大宗商品的价格趋势，综合相关产品上下游等各方面信息提前预测好市场走势，打好市场变化的“提前量”，争取市场主动权。根据市场的变化及时调节、控制好原料和产品的库存量，保持合理的库存，努力做到涨价前升库存，降价前降库存。
四是对营销人员的业绩考核从严从细，使考核制度更加合理，更符合实际，打好内部考核关。在考核产品销售量的同时，他们加大了对产品销售利润和终端用户比率的考核。提高售前、售中、售后各环节全过程服务水平，以客户满意度作为考评业务员的一个重要因素。加强对各产品销售计划和总结的对比，对各产品销售动态逐月进行考核落实，评出每周、每月“销售冠军”。通过业绩考核，将销量、销售收入及销售利润与业务员收入直接挂钩，明确奖罚标准，坚决做到有奖有罚，以切实提高业务人员积极性。
五是利用好公司现有平台，打好贸易关。在保证公司各类产品正常销售的前提下，上半年实现贸易利润138万元。下半年将继续把贸易作为实现利润最大化的一个突破口和着力点，争取全年实现贸易利润720万元。
六是进一步开发国际市场，加大出口力度，打好国际市场关。通过积极拓展国外市场，提高国外市场占有率，扩大金沂蒙产品国际知名度.
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